Соотношение сил

"Во взаимодействии людей сила каждого измеряется силами других… Существующее в данное время соотношение сил между людьми, признаваемое окружающими как правомерное, находится все же в более или менее остром противоречии с субъективными представлениями чуть ли не каждого человека… Представления о своих силах - непроизвольно сложившийся итог всего предшествующего опыта человека - следствия того, с кем и сколь успешно приходилось ему бороться…"

"В представлении о соотношении сил значительную роль играют… представления не только о наличных знаниях, но и о глубине понимания, не столько о конкретных умениях, сколько о способностях, не столько крепость занимаемой позиции, сколько открывающиеся возможности. Из представлений о своих преимуществах этого рода вытекает общее представление о своем праве распоряжаться и об обязанностях партнера повиноваться. Из представлений о преимуществах партнера - о его праве повелевать и о своей обязанности повиноваться."

"… в представлениях о соотношении сил можно увидеть помимо силы и слабости, еще две крайности: с одной стороны полная и для обоих сторон признаваемая ясность в разности сил, исключающая возможность борьбы, с другой - полное игнорирование разности сил, их равенство; тогда выбор средств и способов борьбы ограничен только представлениями о соотношении интересов."

"Представления о соотношении сил (как и представления о соотношении интересов) определяют ту исходную психологическую позицию, с которой человек начинает борьбу, а в дальнейшем сказываются на его оценках и мобилизованности, в характере его пристроек и в выборе средств воздействия, то есть на всем его поведении в борьбе."

"То, что для слабого важно, значительно, сильный может не заметить вовсе. Это обнаруживается в оценках; все, что входит в состав оценки (неподвижность, облегчение или потяжеление тела, изменение степени мобилизованности) ярче, определеннее видно в оценках слабого, чем в оценках сильного, пока тот и другой еще только воспринимают одни и те же, касающиеся их события, не участвуя в них. "

"Борясь с тем, кто по его представлениям, сильнее его, слабый надеется на успех, но не может быть уверен в нем; поэтому противодействия партнера являются для него меньшей, а успехи, достижения, победы - большей неожиданностью, чем для сильного."

"К началу борьбы сильный всегда более мобилизован, чем сильнейший… характер последующих пристроек к конкретным воздействиям: для сильного - "сверху", для слабого - "снизу", но это лишь общие тенденции. Сильный, как и слабый, иногда применяет в борьбе способы, вопреки этим тенденциям… самоуверенность, независимость освобождают тело; поэтому пристройки сильного всегда проще, и более определенны, и чем он сильнее, тем меньше в его пристройках всякого рода мелких, суетливых движений, говорящих о противоречивости устремлений, о трудности нахождения способа воздействия на партнера. "

"Слабый заранее, на всякий случай, подготавливает свое тело для воздействия "снизу"… Зависимость слабого от партнера обнаруживается в расточительности мелких движений в пристройках. Отсюда: беспорядочность жестикуляции, работа лицевой мускулатуры, излишки мышечного напряжения, стремительность переходов от пристройки к воздействию, и от одной пристройки к другой… слабость проявляется в обостренности ритма, в лихорадочных поисках средств воздействия…"

"Давая партнеру понять, чего именно от него добиваются, слабый склонен преувеличивать значительность своей цели для тебя и преуменьшать ее значительность для партнера; сильный, наоборот, - уменьшать ее значительность для себя и увеличивать для партнера. (Это выражается в лепке фраз.) То, чего добивается слабый, ему очень нужно, а партнеру сделать легко; то, чего добивается сильный, ему достаточно важно, но партнер выполнить обязан."

"В деловой борьбе сила располагает к тому, чтобы не пользоваться инициативой, а только распоряжаться ею… Слабому приходится как бы контрабандой протаскивать то, что в его интереса, ибо инициатива предоставлена ему только для исполнения того, что нужно сильному."

"Степень превосходства сил в представлениях борющегося выражается в требовательности, начиная с позиции, занимаемой партнером."

"Если в деловой борьбе сильный стремится только распоряжаться инициативой, то в позиционной он больше склонен пользоваться ей… Слабый, наоборот, в позиционной борьбе не может быть настойчивым - ему приходится довольствоваться результатами тем более скромными, чем, по его представлениям, он слабее."

УПРАЖНЕНИЯ

В головной раздел